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    推销太阳能钱柜777娱乐官网工程,地产老总"先尝后买"
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能钱柜777娱乐官网 
推销太阳能钱柜777娱乐官网工程,地产老总"先尝后买"
 
     老李,是钱柜777镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com在嘉兴当地的经销商,他于2009年就加入了钱柜777镁双莲太阳能队伍,起初在做太阳能钱柜777娱乐官网市场时,大张旗鼓的广告宣传,但是收效并不理想,在打出高端产品概念的同时,又以优惠价售出。消费者固有的“一分钱一分货”,难以将价低和高端画上等号。继而产生迟疑,凡此种种,使老李在嘉兴当地的太阳能钱柜777娱乐官网家用单机市场发展缓慢。幸好,2009年下半年浙江政府就规定12层以下的住宅小区必须安装太阳能钱柜777娱乐官网,借着政策的东风,老李做了不少太阳能钱柜777娱乐官网与楼盘配套的工程,但最近,老李却遇到了麻烦:
     前段时间,老李和一家房地产公司接触,洽谈关于镁双莲太阳能钱柜777娱乐官网合作的事儿。但是太阳能钱柜777娱乐官网对于该地产老总来说是一个陌生的名词,几个副总也表示有风险:“如果空个(太阳能钱柜777娱乐官网)出现问题,业主会把帐算在开发商的头上,影响声誉不算,甚至会导致后续后期小区的继续开发。”
     老李悻悻归来,他认为:该地产公司老总们顾虑的是产品质量和运行稳定性;其次由于不了解所以产生排斥心理也属正常。要让地产公司拍板同意,不如先尝后买,而且是战略性的“先尝后买”。
    老李再次登门拜访,不谈配套事宜,而是询问几位负责人的住房状况,为了是否打算近期换新房等,为了打消顾虑以优惠价卖给他们,亲身体验镁双莲太阳能钱柜777娱乐官网的好处,要是不好再拆走并且还赔偿损人。
     老李将镁双莲太阳能钱柜777娱乐官网安装到地产公司总经理和四个副总的家里,几位负责人使用一段时间后,主动要求洽谈相关合作事宜。使老李于7月底成功签下了170多套的家用太阳能钱柜777娱乐官网单机工程。
     在此,钱柜777镁双莲太阳能科技有限公司小编认为:如果各位太阳能经销商们在开发太阳能钱柜777娱乐官网工程市场时,也许首战不尽如人意,但如果采用灵活的营销方式,就象老李的这种“先尝后买”的营销方法出奇制胜,起到了很好的宣传、示范作用,然后凭借有利的宣传推广,向客户推销太阳能钱柜777娱乐官网配套工程还会难吗?
 
本文链接:http://meishuanglian.com/news_list.asp?classid=121&id=1541
2013-8-6  点击次数:5061  
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